Kumppanuuksia arvioidaan tietenkin niiden tuloksellisuuden mukaan. Kuinka hyvin kumppanuudessa toteutuu sille asetetut tavoitteet. Ja lopulta arvioidaan omaa tyytyväisyyttä kumppanuuteen, joka on odotusten ja kokemusten summa. Asia ei kuitenkaan ole niin yksinkertainen siinä mielessä, että yrityksen omalla aktiivisuudella on suurin merkitys kumppanuuden tuloksellisuudessa. Siksi arviointi kannattaa tehdä kriittisesti arvioiden myös kumppanuuden potentiaalia, jos siihen itse investoidaan enemmän. On myös mahdollista uudelleen neuvotella oikeuksia tukemaan paremmin muuttuneita tarpeita.

Portfolioauditoinnissa huomioon kannattaa myös ottaa oman tiimin kokemukset kumppanuuksista ja arvioida kumppanipuolen osaamista ja potentiaalia. Miten yhteistyö sujuu. Jos yhteinen tekeminen on haastavaa, vaikuttaa tämä kumppanuuteen negatiivisesti. Mikäli oma organisaatio ei taas pidä tai osta kumppanuudesta on tämän yhteistyön tekeminen vaivalloista. Molempiin on kuitenkin lääkkeitä, miten noita asioita pystyy kehittämään.

Suosittelen katsomaan yhteistyökumppanuusportfoliota kokonaisuutena. Minkä tasoisia kumppanuuksia meillä on. Millaisia hyötyjä kukin näistä tuo. Onko kokonaisuus hanskassa ja pystymmekö hyödyntämään kumppanuuksia saaden aikaan mitattavia tuloksia?

On huomioitavaa, että kumppanuusauditointia harvemmin tehdään tilanteessa, jossa sopimuksia ei ole yhtään päällä. Tällöin voidaan luonnollisesti integroida strategia ja hakea soveltuvimmat kumppanit tavoitteiden ja strategian mukaan.

Tilanteessa voi auttaa kumppanuuksien kategorisoiminen, nimetään nämä havainnollistamaan kutakin kategoriaa seuraavasti:

Tukikumppanuudet

Toivottomat

Toimivat

Työmaat

Tähdätyt

Tähdet

Tukikumppanuudet ovat usein ad hoceja. Ne voivat olla roolittomia, kokonaisuuden ulkopuolisia kumppanuuksia, jotka ovat solmittu hetken mielijohteesta. Ne ovat tukemista ja aiheuttavat työtä toimiakseen. Ne voivat kuitenkin pienessä roolissa tukea kokonaiskuvaa ja tarjota joitakin hyödyllisiä vasteita. Nämä ovat monesti kokoluokassaan verrattain pieniä ja muistuttavat enemmänkin asiakassuhdetta kuin vastavuoroista yhteistyökumppanuutta. Vaikka tukeminen on vastaanottajan kannalta tärkeää, ei näillä ole juurikaan tulosvastuuta.

Toivottomat kumppanuudet ovat olleet väärä valinta alusta asti. Siinä myös työmaat voidaan korjata lisäinvestoinneilla (aika, raha tai resurssit) on toivottomien suhteen vaikea nähdä huomista. Voit kunnioittaa yhteistyösopimusta maksamalla oikeuksista sopimuksen päättymiseen asti, mutta näihin kumppanuuksiin ei kannata investoida. Todennäköisesti alusta asti on jo tehty väärä valinta, mikä ei korjaannu uudelleen neuvottelemalla oikeuksia, vaan ainoa oikea ratkaisua on tehdä lähtöaikeet selväksi hyvissä ajoin.

Toimivat kumppanuudet tuovat tuloksia. Ne voivat auttaa viisaria värähtämään jollakin osa-alueella tai ovat pienempiä yhteistyökumppanuuksia, jotka toimivat. Ne eivät kuitenkaan ole tähtien kaltaisia, mutta monipuolistavat portfoliota. Ne voivat olla esimerkiksi paikallisesti merkittäviä seuroja. Näitä voi lähteä hyödyntämään lisää tai monipuolistaa kumppanuusportfoliota. Nämä eivät työllistä myöskään kohtuuttomasti ja yhteistyön tekeminen on toimivaa.

Työmaissa yhdistyy täydellinen mätch epätäydelliseen tekemiseen. Paperilla kaikki näyttää hyvältä, mutta tekeminen on työlästä. Kumppanuus vaatii yllättävän paljon aikaresursseja tai investointeja toimiakseen. Tämä voi johtua joko siitä, ettei oikeuksien omistaja osaa auttaa tai auta asian kanssa, vaan toimii kivirekenä tai ettei teillä tiimi koe kumppanuutta omakseen. Työmaat ovat tehtävissä tuloksellisiksi kumppanuuksiksi, mutta vaatii tarkan analyysin, miten näiden kanssa kannattaa edetä.

Tähdätyt ovat niche kumppanuuksia monipuolistaen portfoliota esimerkiksi tavoittamalla hyvin tietyn kohderyhmän tai toteuttaen tarkan funktion. Tällainen esimerkki voidaan katsoa vaikkapa pitkäikäisestä kumppanuudesta, jossa KPMG-Ateneum -yhteistyökumppanuus vuosilta 2003-2016, jolla KPMG sai yritysjohdon paikalle erilaisiin asiakkuustilaisuuksiin. Tällainen kumppanuus voi olla myös microvaikuttajan kanssa tehtävä kumppanuus tai paikallisen seuran kanssa tehtävä työnantajaimagoon ja työhyvinvointiin vaikuttava yhteistyö.

Tähdet ovat toimivia kumppanuuksia, joiden kanssa yhteistyö sujuu ja on tuloksellista. Ihanteellisessa tilanteessa kumppanuutesi ovat näitä. Ne innostavat tiimiäsi ja tuottavat merkittävää ROO:ta kaikille osapuolille. On kuitenkin huomioitava, että jos portfoliossasi on näitä liikaa, voi riskinä olla ylityöllistyminen. Toisaalta voi myös arvioida, olisiko näihin täydellisiin mätcheihin kannattaa investoida vielä enemmän hyödyntämisresursseja.

On hyvä muistaa, että puolta Suomea ei kiinnosta urheilu, eikä Eppu Normaali ole kaikkien suosikkiyhtye, vaikka Sponsorointi Barometrin mukaan onkin maan suosituin bändi. Aivan kuin markkinointiviestinnässä ylipäätänsä niin tarvitaan useita kumppanuuksia ja toisiaan täydentävä kumppanuusportfolio. Osa tapahtumista on hyödyllisiä kesällä, toiset lajit ja urheilijat aktiivisia talvisin. Hyvä kumppanuusportfolio on tasapainoissa resurssien kanssa, tarjoaa mahdollisuudet hyödyntämiseen 360/365 ja saa aikaan tuloksia.

1. Arvioi kumppanuuksien tuloksellisuutta peilaten tavoitteisiin
2. Tutki oman tiimisi kokemukset kumppanuuteen liittyen. Millaisena he näkevät ja kokevat kumppanuuden.
3. Haastattele ja keskustele yhteistyökumppanisi. Millaisena he näkevät ja kokevat yhteistyönne ja teidät.
4. Arvioi kokonaisuutta ja kumppanuusportfoliota.
5. Laadi toimintasuunnitelma kunkin kumppanuuden suhteen hyödyntäen kumppanuuksien kategorisointia optimaallisemman portfolion muodostamiseksi.

Kaipaatko apua kumppanuusportfolionne hallintaan tai auditointiin? Voin auttaa. Laita viestiä tai soittele, niin jutellaan tarkemmin.

PS. Olen ehdolla Sponsorointi ja tapahtumat yhdistyksen hallitukseen. Tutustu ehdokkaisiin SPOT:in verkkosivuilta.

Legendaarinen Sponsorointiristeily – marraskuu

Kun matkustajat ahdetaan välille Helsinki-Tukholma, niin mikä voisi mennä pieleen? Tänä vuonna aikaikkuna on vielä tehokas, kun lähtö torstaina työpäivän päätteeksi ja paluu lauantaina aamupäivällä. Ensimmäisenä iltana pääpaino on katkarapuleipien lisäksi verkostoitumisessa ja letkajenkassa. Toisena pääpäivänä kansainvälisen tason puhujat inspiroivat erilaisilla caseilla, josta riittää puhuttavaa illan pikkutunneille. Yhdistelmänä kansainvälisen tason seminaariosuus plus verkostoituminen ajan kanssa on hyväksy havaittu yhdistelmä.

SPOT:in muut tilaisuudet

Inspiraatioaamuista after workkeihin ja erilaisiin päivämatkoihin. Tarjoavat palan painikkeen lisäksi kiinnostavia case-esimerkkejä, tapahtumiin ja paikkoihin tutustumista sekä verkostoitumista. Seuraa tilannetta SPOT:in uutiskirjettä tilaamalla ja verkkosivuilta. Paljon hienoa tilaisuuksia mm. Marketing Finlandin kanssa, jota kannattaa myös seurata herkällä korvalla, etenkin kun haluat olla muistakin markkinointialan asioista perillä.

SPOT:ON Activation – helmikuussa

Tanskan sponsorointiaktiivit, käytännössä paikallinen sponssiyhdistys järjestää kuudetta kertaa SPOT:ON Brand Activation seminaarin Kööpenhaminassa 27. ja 28. helmikuuta. Puheenvuorot ovat olleet pääosin englanniksi ja osallistujakunta Tanskasta sekä Ruotsista. Kävin itse paikan päällä 2022 ja pidin seminaaria hyvin onnistuneena kokonaisuutena niin puhujien kuin verkostoitumisenkin muodossa. Puheenvuoroissa keskiössä ovat alan trendit sekä onnistuneet yhteistyöt ja kampanjat. Seminaari jakautuu kahdelle päivälle, mutta on logistisesti helposti saavutettavissa tapahtumapaikan ollessa lentokenttää lähellä olevassa hotellissa. Seminaari maksaa noin 4000 tanskan kruunua eli reilu 500 euroa illallisineen. Lisätietoja tästä.

Sponsorship Marketing Association: Sponsorship Summit, Chicago syyskuu

AIG:n raunioista uuteen kukoistukseen? Maailman suurin sponsorointialan konferenssi on takaisin Chicagossa. Suuren meren takaa konferenssiin kokoontuu koko maailman tuntemia brändejä ja näiden ykkösluokan osaajia. Lennot Yhdysvaltoihin verottavat lompakkoa, kuten myös alueen hotellit. Toisaalta tuliaisina on kovanluokan oppeja ja mahdollisuus verkostoitua alan suurimpien kanssa.

Leaders Week London, lokakuu

Kerää yli 3000 alan ylimmäntason johtajaa sporttibisneksestä yhteen. Mikko Perälä ainakin käynyt mestoilla useamman kerran, muuten ei ole tietoa onko Suomesta ollut täällä kävijöitä? https://leadersinsport.com/sport-business/leaders-events/leaders-week-london/

Sportsbiz: Barcelona, lokakuu

Urheilumarkkinoinnin huipputapahtuma Barcelonassa. Suomalaisiakin alan huippuja kiinnostanut tapahtuma, on itselläni vielä korkkaamatta. Agendan pohjalta kuitenkin tutustumisen arvoinen kokonaisuus. Lisätietoja: http://sport-biz.com/en/evento/SPORTBIZEUROPE

ESA:n tapahtumat

European Sponsorship Association, ESA järjestää tapahtumia sekä livenä että etänä. Niitä on tarjolla myös useita maksuttomia. Lisätietoja ja ajankohtaista seurattavaa: https://sponsorship.org/category/events/ ESA:n jäsenyys taas mahdollistaa pääsyn muun muassa kattavaan casepankkiin ja esillä oloon jäsenverkoston kautta.

Sports Business School Finland

Opiskelijoille suunnattu seminaari Haaga Helian tiloissa on vilissyt maailman luokan puhujia La Ligasta Evertoniin ja vaikkapa Timo Everiin. Voi olla vaikea päästä osallistumaan ilman opiskeluoikeutta, mutta hyvä mahdollisuus pitää itsensä yhteydessä tulevaisuuden tekijöihin ja verkostoihin. Lisätietoja tästä.

Manageripäivät

Yksilöllisempää lähestymistä. Yhden kerran kokemuksella myös hyviä puheenvuoroja urheilullisissa puitteissa Vierumäellä. Edullinen 90 euron investointi kattoi myös yhden yön majoituksen aamupaloineen. Lisätietoja Suomen Urheilumanagerit

Kunniamaininnat. Verkostojen rakentamiseen:

SPOT Awards

Urheilu Gaala

Mitä puuttui listalta? Mitä sinne pitäisi lisätä?

Esittelen tässä blogikirjoituksessa sponsoroinnin materiaalilähteitä. Näitä löytyy niin kirjoina, blogeina, podcasteinä, videoina kuin uutissivustoinakin.

Mitä sponsoroinnista kannattaa tietää?

Vastaus lienee kaiken, mutta siihen tyrehtyisi oppimisen nälkä. Jaan tähän näsäviisastelun sijaan niitä lähteitä, joita itse seuraan säännöllisesti, osan sisällön tuottajista tunnen henkilökohtaisella tasolla. Aloitan blogeista ja saiteista, myöhemmin jaan tietoja kiinnostavista podcasteista, jatkan videolähteillä ja lopuksi esittelen kirjasuosituksia.

Power Sponsorship

Sponsoroinnin konsultointiin keskittynyt globaalisti toimiva konsultti Kim Skildum-Reid on sponsoroinnin erikoisosaaja, joka on käynyt Suomessakin key notena. Kirjoittanut pari alan merkittävimpiin kuuluvaa kirjaa. Tarjoaa laajasti vinkkejä eri formaateissa. Tutustu saittiin: https://powersponsorship.com/

Activate

Kampanjoiden analysointeihin, uutisointeihin ja caseihin keskittynyt yritys. Myy casepankkitilauksia. Ollut itselläni käytössä. Koin navigoinnin sekavaksi, mutta tarjoaa valtavasti tietoa menestyneista caseista hyvällä formaatilla.

http://www.activative.co.uk/

10.fi

Urheilumarkkinointiin ja vaikuttajayhteistyöhön urheilijoiden kanssa keskittynyt media ja yritys. Kannattaa ottaa seurantaan heidän uutiskirjeensä, joka tulee aina maanantaisin.

https://10.fi/

Ticket Manager

Briljantin Jim Andrewsin kirjoituksia tupsahtelee syötteeseeni viikoittain. Selkeästi sponsoroinnin terävimpiä ajattelijoita, joka pohtii Ticket Managerin blogissa ajankohtaisia aiheita ja ilmiöitä. Ohessa linkki heidän saitille.

Sponsorointi ja tapahtumat yhdistys
Spot ry paitsi tuottaa sisältöjä ja uutisia alaan liittyen, niin myös mahdollistaa verkostoitumisen ja oppimisen erilaisten tapahtumien ja seminaarien kautta. Yhdistys on tuottanut inspiroivan casepankin, jonne sinäkin voit ladata oman yhteistyösi tai kampanjan muiden oppimista ja inspiroitumista varten. Yritykseni Sponssi Oy on yhdistyksen erittäin tyytyväinen jäsen. Tutustu yhdistyksen toimintaan https://www.spot.fi/

Siinä missä esimerkiksi urheiluliitojen kanssa toimiessa arvojen yhteensopivuutta voidaan katsoa löyhemmin, niin hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa toimiessa näin ei voida tehdä. Sillä koko kumppanuus pohjaa yhteisten arvojen varaan. Urheiluliiton kanssa kumppanuus nojaa enemmin kohderyhmien yhteensopivuuden varaan. Eroavaisuus myös esimerkiksi juuri urheiluun on siinä, että toiminteita voidaan olla aidosti tekemässä yhdessä ja yhteistyöstä viestiminen on hyvin pitkälti yrityksen vastuulla, sillä esimerkiksi näkyvyyttä ei ole tarjolla samalla tavalla automaationa kuin urheilun parissa. Tämä ohjaa aktivoimaan kumppanuutta ja mahdollistaa erilaisen markkinointiviestinnällisen investoimisen kohderyhmien tavoittamiseksi ja heihin vaikuttamiseksi.

Epäsuhta arvomaailmoissa olisi kuin valaisi talon suon päälle. Tässä portinvartijoina ovat molemmat, oikeuksien omistaja ja yritys. Ohessa yksinkertainen työkalu arvojen yhteensovittamiseksi. Jos haluat lisätä kulmakerrointa, niin voit pisteyttää arvojen yhteensopivuudet.

Usein yrityksillä on lahjoitukset ja sponsorointi saman toiminnan alla, esimerkiksi viestintäosaston tai vastuullisuusosaston. Lahjoitusten kannalta tilanne on yksinkertainen, annetaan varoja hyvälle asialle. Lahjoittaminen ei ole yhteistyökumppanuutta, se on korkeintaan asiakassuhde. Yhteistyökumppanuuksien kannalta tilanne on monimuotoisempi, sillä mitä vahvemmin sponsoroinnissa on mukana yrityksen eri osastot ja funktiot sen monipuolisemmin ja moninaisemmin sitä pystytään hyödyntämään.

Yritysvastuusta liiketoiminnan kasvattamiseen

Yksi näkökulma yhtälöön on, että yritysvastuu on yrityksen tapa, jolla se tekee rahaa. Käytännössä yrityksen tulee tehdä liiketoimintaa ympäristö, sosiaalinen ja taloudellinen läpinäkyvyys huomioiden. Voidaan jopa argumentoida, ettei cause-marketing  tai cause-related marketing) ole yritysvastuuta vaan markkinoinnillinen arvopohjainen funktio, jolla voidaan erottua kilpailusta, vaikutetaan kohderyhmien kuluttajakäyttäytymiseen ja brändimielikuviin. Jälkimmäisellä tapaa ajattelu on laajempaa ja siihen pystytään budjetoimaan enemmän.

Hyväntekeväisyysorganisaatiot, jotka tähtäävät vain yritysvastuun alle rajoittavat varainhankintamahdollisuuksiaan. Laajentamalla kumppanuusmahdollisuuksia yritysvastuusta liiketoiminnallisten ja markkinoinnillisten tavoitteiden saavuttamiseksi organisaatio pystyy puhuttelemaan yritysten suurempia budjetteja. Myös yritykselle hyödyt ovat tällöin moninaisemmat. Järjestöiltä ja hyväntekeväisyysorganisaatioilta tämä vaatii liiketoiminnan ja markkinoinnin nostamista keskiöön lahjoitusten ja tukemisen sijaan. Se ei tietenkään pois sulje lahjoitusten keräämistä, vaan erottaa lahjoittamisen ja yhteistyökumppanuuden kauemmas toisistaan. Organisaatioille tuo tarkoittaa tiiviimpää yhteistyötä varainhankinnan ja muiden toteuttavien funktioiden kesken. Myyjien tulee hahmottaa laajemmin yritysten liiketoiminnalliset ja markkinoinnilliset tavoitteet sekä osata luova konseptointi. Myyntituotteet eivät enää yhteistyökumppanuuksissa kulje valmiissa paketeissa.

Vinkit yrityksille:

1. Arvot eletään todeksi teoilla
2. Järjestöissä ja liitoissa on alansa ydinosaaminen
3. Yritysvastuusta liiketoiminnan kasvattamiseen

Vinkit järjestöille

1. Laajentaminen yritysvastuusta liiketoiminnan kasvattamiseen avaa enemmän ovia
2. Markkinointiosaaminen ja luovakonseptointi ratkaisuksi myyntiin
3. Yritysyhteistyö on sisäistä myyntiä molemmille osapuolille. Sitouttakaa organisaationne osaaminen yrityskumppanuuksien kasvattamiseksi luomalla tiimi, joka koostuu eri osastoista. Sitten laatikaa tai päivittäkää sponsoroinnin toimintamalli ja strategia.

Uutiset spekuloivat Patrik Laineen terveystilanteella, Mikko Rantasen saapumisella kalliovuorilta kisoihin ja Jukka Jalosen kruunaamisella kuninkaaksi, tai noh, ainakin Litmasen kruununperijäksi. Yritykset ovat alkaneet hyödyntämään tätä kiinnostuspiikkiä omassa viestinnässään. Lidl:n myymälöissä korostetaan pääyhteistyökumppanuutta ja terveellistä leijonan ruokavaliota (kasvisten kautta), Leader pelillisti tuotelanseerauksensa ja Blåkläder kampanjoi yhteistyössä Bauerin kanssa.

Otetaan tarkasteluun muutaman brändin toimet ja toiminnan tarkastelu isossa kuvassa. MM-kilpailujen aikaikkuna on noin puolentoista mittainen periodi, milloin aihe luonnollisesti kiinnostaa. Suomalaisten (tutkimusten mukaan etenkin keski-ikäisten miesten) kiinnostus on jääkiekkoa ja MM-kilpailuita kohtaan on hyvin merkittävää. Kyseessä on selkeästi kriittisiä massoja liikuttava ja kiinnostava suurtapahtuma, etenkin kisojen ollessa Suomessa (toki otteluita pelataan myös Latviassa, koska kyseessä on yhteiskisat). Tämä onkin yksi parhaista massoja tavoittavista sponsoroinnin aktivointiajoista Suomessa, kun huomio on kumilätkässä.

Kisahuuman aktivoimisessa etumatkaa otti Leader Foods, joka julkaisi pelillistävän mikrosivuston muutama viikko sitten osana tuotelanseerausta. Tuotelanseerauksen lisäksi Leader on tuottanut Ekana hallilla, vikana hallilla -videon.

Tälläkin videolla esille nostetaan taustahenkilöitä, nyt huoltajaa, jonka pelipäivän toimia seurataan. Videolla tuli esille itsellenikin uusia ja yllättäviä asioita huoltajan päivästä.

Lild:in For Those Who Supports Us tai Teille jotka kannustatte omianne on brändimainonnallinen tarina, joka on kunnian osoitus niille, jotka kannustavat. Videon on tehnyt Folk Finland Oy. Se kertoo elokuvamaisesti äidin ja pojan kasvutarinan jääkiekon parissa. Lyhytelokuva on tunteisiin vetoava, itsellä jopa kyynel vierähti silmäkulmaan. Video on yli kahden minuutin pituudellaan televisioon kovin pitkä, mutta sitä nähtäneen edullisimmissa jakelukanavissa. Voisin kuvitella tuon toimivan elokuvateattereiden isoilla screeneillä. Sponsoroinnin näkökulmasta huomattavaa on, että Jääkiekkoliiton maajoukkueen pääkumppanuus ei sisällä yksittäisten pelaajien hyödyntämistä. Pelaajia ei videolla nähdäkään. Pelaajien käyttäminen osana Leijonien yhteistyötä ei ole mikään välttämättömyys, kuten tämäkin video tai ylipäätänsä Lidl:in yhteistyö osoittaa.

Jääkiekossa taklaus tulee välillä puun takaa – niin myös ambush -markkinoinnissa

Blåkläder ja Bauer ovat yhdistäneet voimansa tässä yhteiskampanjassa, jossa lahjoitetaan mailat juniorijoukkueelle. Video on kaiken kaikkiaan hyvin samankaltainen kuin Lidl:in kampanjassa, sitä voisi jopa luulla samojen tekijöiden tuotokseksi, mutta tämän on tehnyt OravaMedia.

Huomattavaa tässä on kolme asiaa, 1) kiitos ja ylistys taustajoukoille, jotka kuskaavat, kuljettavat ja kannustavat nuoria harrastuksissaan, 2) kahden eri brändin välinen yhteistyö ja 3) kumpikaan edellä mainituista ei ole jääkiekkoliiton, kansainvälisen jääkiekkoliiton tai MM-kilpailujen virallinen yhteistyökumppani, joten kyseessä on ambush -markkinointi. Siinä yritys tai brändi haluaa hyötyä esim. tapahtuman (tässä jääkiekon MM-kilpailut) muodostamista mielleyhtymistä ja kiinnostavuudesta. Kyseessä on harmaalla alueella toimimisesta. Aiheesta lisää täältä: ambush -markkinointi.

Siinä lyhyet vilkaisut 12. päivä alkaviin MM-kilpailuihin, jotka ovat jo käynnissä. Mikäli tulokselliset kumppanuudet kiinnostavat, ja pohdit esimerkiksi, miten teidän yrityksenne kumppanuusportfolio performoi, niin ota yhteyttä. Selvitetään ja laitetaan yhteistyökumppanuutenne kuntoon.

Toni on yhteistyökumppanuuksien ammattilainen ja yli 10-vuoden työuran lisäksi Suomen kouluttautunein sponsoroinnin osaaja.

Kaleva x Häät ennen hautajaisia -elokuva

Miten myydään henkivakuutuksia? Kukaan ei halua kuolla ja aiheesta puhuminenkin on useimmiten vaikeaa. Kaleva halusi löytää erottuvan tavan viestiä henkivakuutuksista, lisätä suomalaisten hyvinvointia ja tukea kulttuurialaa. 

Elokuvan materiaaleista toteutettiin monimediakampanja, koko elokuvan elinkaaren ajan ja yhteistyö jatkuu vielä oikeuksien osalta vuoteen 2024 asti. Yhteistyötä hyödynnettiin yrityksen sisällä, sidosryhmille tarkoitetulla ennakkonäytöksellä ja kuluttajille. Elokuvan on nähnyt jo yli 100 000 suomalaista, keskustelu mainonnan ympärillä on yllättänyt niin vilkkaudella kuin positiivisuudellaan. Sponsoroinnin on kerrottu onnistuneen hyvin. 

 ‍

TAHTO X TAKSI HELSINKI X SANOMA: Urheilijamestarit kyydissä Tahtoon

Tässä yhteistyössä oli liikettä. Entinen urheilumuseo oli brändännyt itsensä uudelleen ja on nykyisin urheilun ja kulttuurin keskus TAHTO. Ovela yhteistyö vie uuden äärelle, sillä mukana on toteutusta rikastamassa on myös Sanoman vuosi sitten starttaama sponsorointitiimi Anu Helinin johdolla. Kampanja on todella hyvin rakennettu kaikkien tahojen tavoitteet huomioiden. TAHTO saa esille tarpeensa tuoda sijaintiaan tutuksi luonnollisella tavalla, luoden vielä jaetulle kohderyhmälle mielenkiintoista sisältöä. Taksissa käydyt keskustelut nykyisten ja entisten urheilijoiden kanssa alleviivaavat mielikuvia Taksi Helsingin luottamuksesta, turvallisuudesta ja laadusta. Kun kyse on urheilun ja kulttuurin keskuksesta, niin lopettaneiden urheilijoiden mukaan saaminen oli näppärä veto, hehän tuota urheilukulttuuria ja muistoja ovat luoneet. Asioista jotka omien rajoittuneiden kokemusteni perusteella ovat kokeneet inflaation taksiliikenteessä. Työssä ei ole mainittu Sanoman tavoitteita, mutta pika-analyysini perusteella Sanoma demonstroi sekä kekseliäitä kanavaratkaisuja että toimintaansa yhteistyökumppanuuksien yhteensaattajana ja prosessien luovana voimana. Tähän ajatukseeni vaikutti myös TAHTO:n Samuli Vasalan kanssa käymäni keskustelu muutama kuukausi sitten. 

Sponsoroinnin tulokset ovat selkeästi kerrottu tavoittavuuksista vaikuttavuuteen (konversio, sisältöjen parissa vietetty aika ja mainonnan nähneiden parissa tapahtunut Taksi Helsingin mielikuvan kehitys) . Olisi toki lisäksi ollut mielenkiintoista tietää millainen oli kohderyhmien käsitys turvallisuudesta, luottamuksesta ja laadusta ennen ja jälkeen kampanjan. Kaiken kaikkiaan malliesimerkki tekemisestä, jossa budjetti on ollut varmasti hyvin kohtuullinen. 

Videolinkki yhteen mainokseen: Suomen menestyneimpiin lentopalloilijoihin lukeutuvan Riikka Lehtosen taksimatka – katso kuljettajan kanssa käyty keskustelu – Taksi Helsinki – Ilta-Sanomat

Taksi Helsingistä yrityksenä: https://www.taksihelsinki.fi/taksi-helsinki-oy/yritysesittely/ Sponsoroinnista ei löytynyt tietoa. 

Wet Show X Wilhelm: Supersuosittu podcast nakkikioskilla

Wilhelm teki ison muutoksen markkinointistrategiassa 2021 siirtyen massamainonnasta mahdollistajaksi, eli tuottamaan kohderyhmillensä mielekästä sisältöä ja olemaan mukana näissä kohtaamisissa. Painopisteiksi valikoitui tätä myötä sponsorointi ja vaikuttajamarkkinointi. 

Yhteistyössä toteutettiin Wilhelmin näköinen Wet Show podcast -sarja, jota juontaa Liigan kautta-aikain somepelaaja, Siim Liivik. Podcastin kohdalla jakelutien valinta oli erinomainen oivallus, kanaviksi valittiin YouTube, josta Wilhelmin liikuteltavalla nakkikioskilla toteutettavat jaksot olivat katsottavissa ja Spotify, missä ne olivat kuunneltavissa. ‍Myös podcastin nimi sekä brändäys osoittivat poikkeuksellista nokkeluutta, W -viittaa Wilhelmiin, ja sana Wet – Siim Liivikin lempinimeen, Märkä-Simo. 

Katso esittelyvideo: https://vimeo.com/797303607/52859e50dd

Toteutus on kaiken kaikkiaan rakennettu todella taitavasti sisältäen enemmän sitouttavia tekijöitä, kuin pelkästään podcast. Liivikin verkostot mahdollistavat eturivin vieraat ja ajankohtaisimmillaan. Lisäksi vieraat ovat lähteneet ohjaamaan liikennettä podcastin pariin. Yhteistyö on onnistunut erottuvuudellaan, trafiikillaan sekä kuuntelijoita sitouttamalla. Yhteistyö on erinomaisen laadukkaan ja kekseliään toteutuksen lisäksi dokumentoitu todella vahvasti. Siinä on hyödynnetty maksettua mainontaa osana, ansaittu vierailta nostoja sekä saatu PR:ää. Suosittelen vahvasti tutustumaan tähän. Näin hyvin avattu case ansaitsee myös nyökkäyksen TBWA Helsingin suuntaan. Vuonna 2022 Wilhelm on suosituin grillimakkarabrändi, tunnetuin ja lisäksi vielä ylivoimainen ykkönen markkinaosuudellaan. Kohderyhmät ovat vielä nimenomaan tavoitettu podcast-shown avulla.  

Tutustu työhön ja tuloksiin paremmin https://www.spot.fi/case/wet-show-x-wilhelm-supersuosittu-podcast-nakkikioskilla 

EMMA & JCDecaux Finland: Daniel Burenin EMMAn näyttelyn taidekampanja ulkomainospinnoissa

Espoon modernin taiteen museo EMMA ja JCDecaux`n kampanja, jolla puhuteltiin Daniel Buren taiteella toi kauneutta katumainontaan. Taitelija suunnitteli kampanja ilmeen EMMA:n kanssa. On rohkeaa ja samalla silmiä hivelevää tehdä mainos, jossa ei ole silppua tai tekstiä. Kampanja sai aikaan suuren kävijämäärän, toi 54 mediaosumaa ja puhutti somessa. ‍Erityisen hienoa tässä oli taitelijan mukana oleminen kampanjan suunnittelussa, hänelle ominaiseen tyyliin.

Kuva SPOT 2023. 

HSL X Bailantai & Mestarit. – Vastuullisesti julkisilla keikalle

Mikä on jengille aina se ongelma, kun siirtyy viikonloppuiltana huipputapahtumaan nauttimaan? Parkkeeraus, liikkuminen ja se, ettei aikuisten juomia voi nauttia, kun ajaa. Ratkaisu on siis mennä julkisilla. 

Warner Music Live ja HSL aloittivat sponsorointiyhteistyön, jossa kohtaa vastuullisuus, niin liikenteen kuin sosiaalisella puolella. Antti Tuiskun Bailantai -konsertteihin ja Mestarit Helsingin konserttiin pääsi tapahtumalipulla ilmaiseksi julkisella liikenteellä. Tiedän itsekin, että keikoilla käyneet valitsivat varta vasten julkiset tämän kumppanuuden tavoitettua heidät. He eivät sentään olisi olleet ääliöiden ryhmässä, jotka olisivat kulkeeneet autolla ja saattaneet silti nauttia sihijuomia. Voisi kuvitella tämän vähentäneen sitäkin puolta. Siitä tulokset eivät sentään kerro. Yhteistyöllä tavoiteltiin laajaa näkyvyyttä ja se oli osa Warner Musicin laajempaa vastuullisuusstrategian toteuttamista. Näkyvyyttä haettiin artistien toimestan, HSL:n ja Warnerin kanavista ja maksetustuista kanavista. Tapahtumakävijöistä 88% muisti parhaiten HSL:n kampanjan ja 30 000 konserteissä käynyttä valitse julkiset liikkumavälineekseen. Lisäksi viestinnällä tavoitettiin yli miljoona ihmistä. 

Lisää ehdokkuuksista: https://www.spot.fi/awardsit/awards-2023

Awardsit järjestetään 9.3. Apollossa, Helsingissä. Nähdään siellä! Sponssi Oy on yksi tapahtuman virallisista yhteistyökumppaneista.

Kirjoittaja Toni Nikunen on Sponssi Oy:n perustaja ja Suomen kouluttautunein sponsoroinnin ammattilainen. Autan tekemään tuloksellisia yhteistyökumppanuuksia.

#sponsorointi #yhteistyökumppanuus #kulttuuri #markkinointiyhteistyö #brändiviihde #vaikuttajamarkkinointi

Urheilusponsorointi finalistit – Elisa

Elisan Fanit laukoivat täysosumat sponsoroinnille – tämän ehdokkuuden nimeäminen on itsessään haaste, sillä kokonaisuudessa hyödynnettiin monenlaisia oikeuksia. Elisan sponsoroinnin muistettavuus oli kääntynyt laskuun ja tarvittiin lisää eloa sponsorointiin. He loivat kokonaisuuden, jossa viihdytettiin suomalaisia useamman oikeuksien kautta. Tämmöiselle toiminnalla voidaan koskettaa useampaa kohderyhmää ja toisaalta saada lisää peittoa kampanjalle, koska on paljon suomalaisia, jotka fanittavat Huuhkajia, Leijonia ja Helmareita. Kampanjalla Elisa halusi lisätä sponsoroinnin muistijälkeä sekä kasvattaa tehoa preferenssiin ja brändimielikuvien ohjaamiseen liittyen. 

Elisa hyödynsi monipuolisesti luomiansa kuvitteellisia mainoksistaan tuttuja faneja sekä laajensi oikeuksiaan tekemällä sopimuksia myös Huuhkajista ja Leijonista tuttujen huippupelaajien kanssa. Urheiijoiden hyödyntäminen ei yleensä ole mahdollista maajoukkuetta koskevien oikeuksien avulla. Toki poikkeuksiakin löytyy. Mainokset ovat höystetty huumorilla, ne viihdyttävät. Ne jatkavat myös Elisan luomien fanihahmojen Eliaksen, Eskon ja Elmerin seikkailuita ja auttavat samalla Huuhkajien, Leijonien ja Helmarien brändiarvon kasvattamisessa ja urheilijoiden tunnettuuden lisäämisessä. Tuotannossa on oltu tehokkaita tekemällä useampi video kuvauksista, näin saadaan esimerkiksi eri mittaisia videoita erilaisiin kanaviin ja käyttötarpeisiin. 

Sponsorointi integroitiin osaksi markkinointiviestintään vahvistaen Elisan haluamia mielikuvia (esim. kotimaisuus) ja luoden sponsoroinnilleen positiivista muistijälkeä. Kumppanuuden tulokset ovat ylittäneet odotukset. Suhtautuminen Elisaan on muuttunut paremmaksi ja sponsoroinnin muistaneet valitsisivat Elisan muuta väestöä todennäköisemmin. Lisäksi kampanjalla on onnistuttu liittämään yrityksen haluamia mielikuvia itseensä. 

Lisää yhteistyökumppanuudesta: https://www.spot.fi/case/elisan-fanit-laukoivat-taysosumat-sponsoroinnille 

Lisää Elisan sponsoroinnista: https://www.youtube.com/watch?v=cOGd4cOQ-J0 

Miten lähestyä Elisaa sponsorointimahdollisuuden kanssa: https://elisa.fi/yhtiotieto/vastuullisuus/yhteiskunnalliset-hankkeet/ 

Toyota Beyond Zero – Matkalla pidemmälle

Toyota rakentaa maailmaa, jossa liikkuminen on mahdollista kaikille. Videomuodossa kerrottu tarina on vahva ja kertoo siitä, miten 13-vuotias Leo-Pekka Tähti haki käsin kirjoitetulla kirjeellä tukea ratakelausta varten. Tähden menestyksekäs ura on suomalaista urheiluhistoriaa. Video menee Niken tuotantojen lailla ihon alle ja jättää pitkän muistijäljen. 

Toyota x Leo-Pekka Tähti x Paralympia

Monikanavaisessa kampanjakokonaisuudessa on käytössä Paralympian, huippu-urheilija Leo-Pekka Tähden Instagram, Toyotan kanavien lisäksi ansaittua ja maksettua mediaa mm. TV-mainonta. Kampanjalla haluttiin viestiä liikkumisen mahdollisuudesta ja tuen hakemisesta paralympia urheiluun ja harrastamiseen. Vastuullisuutta huokuvaan kokonaisuus on kohdennettu liikkumiskyvyttömille tai rajoitteisille suomalaisille, mutta teema koskettaa laajempaa kohderyhmää, vaikka esille nostettua stipendinä myönnettävää tukea ei suuret massa haekkaan. Digimainonnalla haluttiin kasvattaa kampanjan tunnettuutta ja luoda liikennettä kampanjaa varten luodulle sivustolle. Tulokset löivät ennalta luodut odotukset. 

Lisää Toytan yhteistyökumppanuuksista: https://www.toyota.fi/tutustu-toyotaan/start-your-impossible/yhteistyokumppanit 

HIFK ja KOFF 

HIFK täytti 2022 125-vuotta. Syksyllä juhlittiin HIFK:ta ja päästiin kahden vuoden koronakurjimuksen jälkeen kohtaamaan kunnolla. Kun juhlitaan, niin silloin on paikallaan itselellenikin rakkain juoma – olut. Sitähän KOFF:ilta löytyy. 

Pääosaan tuotiin fanit, joille tarjottiin lajikokeiluja, pelaajatapaamisia ja JVG:n yksityiskeikkaa. Määrällisesti viesti saattoi olla moneen kilpatyöhön verrattuna vähäinen, mutta muistijälki parhaimmillaan ikuinen. Tässä pitkäaikaisessa kumppanuudessa tulee käytännössä vuosittain Awards-ehdokkuuden arvoisia toteutuksia, joka kertoo siitä, että kumppanuuteen panostetaan ja sen elävöittäminen sekä jatkuva uudistaminen koetaan tärkeäksi. Nähtyjen tulosten pohjalta syvempi aktivoinnin arvioiminen on hankalaa. 
Lisää Sinebrychoffin sponsoroinnista: https://www.sinebrychoff.fi/yhtio/sponsorointi/

Santander – Helsinki Ski Weeks

Helsingissä hiihdettiin Olympiastadionilla. Tapahtuma on nostanut esille niin liikkumisen tärkeyden kuin ilmastonmuutoksen. Kuluttajalainoja tarjoava Santander on mahdollistaja. Yhteistyössä näkyy win-win-win -metodin mukaista kaikkia osapuolia hyödyttyvää toimintaa, sillä yritys mahdollisti osaltaa tapahtuman ja hiihtokokemuksen, kävijät saivat ihailla lumiukkotaidetta ja pääsivät hiihtämään pääkaupungin keskustassa. 30 Santanderin asustein puettua lumiukkoa olivat tapahtuman kuvatuin elementti ja nosti kekseliäästi esille ympäristöongelmat. Lisäksi Santanderin kompensoi tapahtuman päästöt ja varmisti siten hiilineutraalin tapahtuman. Ilmastokumppanuus näkyi tapahtuman lisäksi mm. TV-mainonnassa. Lumiukot toivat Santanderille paljon näkyvyyttä myös Suomen rajojen ulkopuolella ansaittuna mediana. Yhteistyötä oli rikastamassa myös vaikuttaja Mikko Parikka ja Sami Jauhojärvi. Tuloksia ei ollut avattu esittelyssä tätä tarkemmin. 

Lisää Santanderin sponsoroinnista: https://www.santanderconsumer.fi/yritys/sponsorointi/

Prodigy Disc Pro Tour x Kotipizza

Kotipizza hyppäsi mukaan Frisbee golffiin sponsoroimalla Prodigy Disc Pro Touria. Yhteistyöllä osallistettiin streamien ja seuraajia pääkilpailun oheen tehtyyn viihteellisen Slaissikilpailuun. Yhteistyön elementtinä oli myös äänestykseksi tehty slaissin arvoisen suorituksen palkitseminen. Tavoitteena oli Kotipizzan tunnettuuden kasvattaminen Frisbeegolffin kautta tavoiteltavassa kohderyhmässä. Slasissin arvoisesta suorituksesta kehittyi lajinparissa ilmiö. Tulosten syvällisempi arvioiminen ei kuitenkaan onnistu annetuilla tiedoilla. 

Lisää Kotipizzan sponsoroinnista: https://www.kotipizza.fi/ota-yhteytta 

Lisää Awards -ehdokkaista: https://www.spot.fi/awardsit/awards-2023

Kaiken kaikkiaan upeita ja innostavia yhteistyökumppanuuksia, joita on tosin hankala arvioida syvällisemmin annettujen tietojen valossa. Tämä ei varsinaisesti ole tarpeenkaan, vaan sen sijaan oppia ja innostua erilaisista sponsoroinnin tarjoamista mahdollisuuksista.

Awardsit järjestetään 9.3. Apollossa, Helsingissä. Nähdään siellä! Sponssi Oy on yksi tapahtuman virallisista yhteistyökumppaneista.

Kirjoittaja Toni Nikunen on Sponssi Oy:n perustaja ja Suomen kouluttautunein sponsoroinnin ammattilainen. Autan tekemään tuloksellisia yhteistyökumppanuuksia.

#sponsorointi #yhteistyökumppanuus #urheilumarkkinointi